理品牌，一定要找一个实力比较强、发展比较快的品牌。
这样一缩小范围，你觉得他还有多大的选择余地，也就那么五六个品牌了，可有些品牌在静城肯定有代理商了，说来说去，万晶其实是他最好的选择了。
而且从你告诉我的来看，这个贾正平其实是一个非常聪明也非常有思想的一个人，他能跑到北京、南京去看国美、苏宁的旗舰店建设，说明他非常不简单，没有几个人能做得到的。
你以为他和你谈、和我谈，他没有对万晶做过调查吗，你一说你是圣弗兰过来的，他就说万晶的老总也是从圣弗兰过来的，其实通过我和他的沟通，他对万晶的研究是下了大工夫的，某种程度上，他对万晶的了解程度不会少于你。”
“啊，怎么可能？”我有点难以置信。
“其实销售三绝，对你来说，已经运用的很不错了，但是呢，有些问题你还是问得不够清楚，你指的贾正平为什么要着急着代理一个品牌吗？”
“您不是为了他的生意吗？”
“也对，也不对。”
李光辉这么一说，我有点搞糊涂了，这不是他刚才自己讲得吗？
“你和贾正平在一起呆了这么久，你都没问清楚他的家庭情况，他有几个孩子，孩子在做什么？”
我有点惭愧，是啊，我确实没注意这一点，但虚荣心使得我反驳道：“这个很重要吗？”
“当然很重要，其实以贾正平现在的岁数和现在的家底，他就吃老本也够了，根本没必要冒这个险，再重新代理一个品牌。”
“那是为啥？”
“我跟他聊，发觉他有个儿子，在暨南大学，学经济管理，贾正平做这一切，都是替儿子铺路，希望能替儿子把家底打得再厚点，路铺得再平点，所以……”
我低着头，非常不好意思，我都到了贾正平家里了，这么重要的信息我都没了解到。
“当然你一开始，能做到现在这种程度已经非常非常不错了。”李光辉看我一脸沮丧的样子，安慰道。
“既然他有这么大的意向，那您又何必和金大牙演双簧呢？”
“代理空调一个品牌，不是几万、几十万的问题，而是几百万、几千万，这是很多人的身家性命。贾正平代理品牌再急切，他也得谨慎再谨慎；其实，你当时说他带你去家里吃饭，我就知道这个客户有戏了，但是他还要来滨海考察，我就知道他肯定是不放心，当然换了你、我一样不放心，毕竟是这么大的投资啊。”
我点点头。
李光辉继续说道，“所以，我必须确保万无一失，因此我就安排了宋世文，然后再跟金大牙商量好。”
“金大牙怎么愿意帮我们骗人啊？”
“以后不要说骗人、骗人。”李光辉有点恼火，“我和金大牙的关系其实已经不是单纯销售人员和客户之间的关系了，虽然中间两个人也有角力，但更多的时候也是互为依存的关系。我有任务的时候，需要金大牙来帮我冲量；而金大牙也需要我，换了别的销售人员，金大牙不一定那有那么多的政策，而且金大牙所有的活动啊、促销啊，几乎都是我一手包办的，他基本就是个甩手掌柜。
因此，我说得话他不会不听的，当然还是那句话，无利不起早。”
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