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“金大牙的卖场也是昨天刚弄的吗？”
“呵呵，我又不是神仙，一夜之间能弄成这个样子吗？”李光辉笑了笑，“老闻开完会后，我们去拜访客户，深刻意识到了一个问题，就是万晶的形象建设实在太差了，我们根本就每一个样板店，客户如果想看我们的样板店，我们根本就找不出来。我想了半天只有从金大牙这里下手。”
“那金大牙同意吗？”
“那个家伙当然是无利不起早啊，我答应给他全部的装修费用和装修物料，当然他把大部分款都打给了万晶，不大搞一下，他也心虚。别说贾正平看着金大牙的卖场眼前一亮，就是老闻来看过以后，也说钱没白花，要求再多建几个这样的样板店，以后贾正平那里，我们也要帮他好好弄一下。”
“嗯。”我点点头，“那金大牙那里，也是和您演得双簧吧？”
“是！”
“连我都看出来了，那贾老板会不会怀疑啊？”
“他当然会怀疑，你以为贾正平是吃素的啊？”
“那您还……”
“呵呵，”李光辉笑道，“你记得不记得我曾经跟你讲过销售六绝？”
“记得，您讲了前三绝。”
“哪三绝？”
“看、问、听。”
“嗯。”李光辉点点头，“我虽然没去过贾正平的卖场，但通过你的描述，我知道他的生意做得很大，而且他又是迎燕的前十名，不管一个品牌怎么样，一个代理商能做到前十名，而且是连续几年都是前十名，那他一定是有两把刷子的。”
我有些不解得看着李光辉，不明白他说的意思。
李光辉看着我一脸困惑，“一个生意人做到这么大，一定是一个上进心非常强的人，在当地是一个有头有脸的人物，但是他现在代理的品牌倒掉了。那意味着什么，他没有品牌可做了，他只能做零售了，这样他原来辛辛苦苦建立起来的渠道就丢掉了，生意自然会大受影响，所以贾正平迫切需要找一个品牌。”
“哦！”我有点明白李光辉的意思了。
“这个客户能够谈下来，很大程度不是因为我们多厉害，而是因为他有着迫切的需求，他继续一个品牌，来重新构建他的渠道网络、重振雄风。”
“那他为什么一定要选择万晶?”
“这个问题问得好，他貌似有很多产品可以选择，冰箱、洗衣机、彩电，但是你不要忘了，他下面的渠道一般都是零售商，每一个零售商一般都有一个主推的产品，可能卖张三的空调、李四的冰箱、王五的洗衣机，而且通常情况下这种忠诚度还是比较高的。
贾正平的卖空调的时候，这个客户是他忠诚的客户，但如果他改买冰箱，那他所谓的忠诚客户就不一定是他的客户了，所以贾正平最好的选择或者是唯一的选择只能是空调。
其实截止到现在空调的品牌还是很多，贾正平貌似可以挑选的余地还是很大，他登高一呼，有大把品牌会去抢着找他。
但是你不要忘记一点，贾正平原来代理的品牌是迎燕空调，你可能不知道，迎燕空调在当面也是一个响当当的品牌。贾正平不是告诉过你，他现在还在清理迎燕的库存。
所谓一年被蛇咬，十年怕井绳，他如果再代
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