鞠躬道：“哈依。”
冼耀文看向松田芳子，说道：“松永信贩的发展速度是不是已经受到资金限制？”
“是的。”松田芳子点点头，“虽然钢蛋上个月的分红已经涨到1500万円，但最近从松永信贩抽了几次利润用于购买地皮和注入松永投资，借款业务量又在增大，今天可动用现金只有不到1.3亿円。”
“今天？”
“有几笔大的借款很快签合约，最多一周，现金还要支出6000万円，近期可以收回的借款数额不多，只有不到400万円。”
冼耀文颔了颔首，“有没有想过借鸡下蛋？”
“集资还是银行？”松田芳子反问。
“保全经济会把集资利息抬得太高，现在不是集资的好时候，最好的办法是找银行。”
“从银行贷款？”
“不是。”冼耀文摆了摆手，不疾不徐道：“如果是贷款，从一家银行能够贷出来的金额有限，想获得更多资金，只能找多家银行。
每公关一家银行，都会产生一笔金额巨大的隐性支出，而且，随着我们贷款的金额和次数增加，隐性支出会呈几何倍增加，总有一天会达到吸干利差的临界点。
另外，这样做的风险太大，但凡有几笔贷款被要求提前还款，我们的资金链会崩塌。
我们要的不是直接贷款，而是找银行内部人员达成三方合作，三方是指我们、银行内部人员和银行。
我们向银行提供理财服务，银行实现财富增值，我们赚取利差，而银行内部人员指定的人成为我们的兼职业务代表，按月获得项目提成。”
松田芳子领悟其中妙处，“找成立不久的地方银行？”
冼耀文颔了颔首，“给银行内部人员的好处私底下谈，但要光明正大给，走会社的财务流程，提成交完税再发放给业务代表。
这样一来，只要银行的资金没有亏损，三方合作一切都是合法的，我们给业务代表的提成过高，虽说违背常理，但东洋法律并未规定会社职员薪水上限，我们发多少是我们的自由，谁也管不着。”
松田芳子稍稍迟疑，“这样好吗？”
“没什么不好，有些事你按合法的方式去做，它就是合法的。”
“好吧。”松田芳子点点头。
冼耀文看了眼手表，说道：“合作的地方银行找两家即可，只有一家容易被牵着鼻子走，过多协调起来有难度，毕竟贪欲有大有小，如果我们给出的条件不一致，容易产生矛盾。”
“哈依。”
“松永信贩的职员里有特别优秀的吗？”
“优秀的职员不少，最突出的是新进职员武井保雄，2月份已经创造了1700万円的业绩。”
听见熟悉的名字，冼耀文淡笑道：“不错，这个武井保雄是不是开拓了一个好市场？”
“是的，他打开了团地的市场，设计了家庭装修借款，受到团地妻们的欢迎，他现在正在攻略新的团地，很快又会有一笔大合约。”
“对人材可以适当提高待遇和加快晋升速度，也可以允许他们组建自己的课，职员自行招聘，课内部的提成由课长进行分配，给他们拥兵自重的机会。”
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