判中很常见，一般用于弱势方混淆逻辑关系，从而让自己在谈判中获得一定的主动权。
“好吧，张。”
弗里德曼点点头，随即重新说道：
“张，我们很看好贵公司的‘促肝细胞再生活化剂’，我们愿意主动协助你们进行FDA的临床试验。”
“作为交换条件，我们希望获得贵公司该药物在美国市场的销售代理权。”
张扬点点头，这话听着总算是公平交易了。
片刻后，他脑海飞速运转起来，目前青山药业的实际情况确实是没有精力，也没有人脉去开发海外市场，只能寄托于这些传统老牌药企。
诺华也算是国际巨头之一，要是有他们在从中协助进行FDA的临床试验，无疑将给青山药业减轻巨大的负担。
而一旦“促肝细胞再生活化剂”通过FDA临床在美国上市，不仅会获得美国市场的巨大利益，也会为其全球性推广带来巨大好处！
想到这里，他微微点头，心里已经有了打算。
“弗里德曼总裁，我不反对和贵公司达成协议。”
“不过，关于代理协议，我更喜欢简单的代理模式，我不会进行BD里程碑交易。”
弗里德曼微微一笑，眼前的青山药业老板张扬果然和传说中的一样对传统代理模式情有独钟。
片刻后，他答道：
“没问题，我们能接受传统的代理模式。”
“而且我已经给您提前想好了，我们可以预签一个优先代理合同，等贵公司进入临床三期试验后，我们再具体讨论代理的价格。”
“毕竟现在谈价格太早了。”
张扬点头，他也是差不多的想法。
“好，那就剩最后一个问题。”
“我希望你们诺华承担我们‘促肝细胞活化剂’在FDA临床试验的所有费用。”
“？”
弗里德曼一下愣住了，露出了一个惊讶的表情。
足足好几秒后，他不可思议的说道：
“我们承担？”
不等张扬回答，他第一次急道：
“张，这不符合规矩。”
“我们是协助你们进行FDA的临床试验，我们可以给你们提供人脉资源、渠道资源，可以帮你们联络临床医院，招募受试者，但其中的费用是由你们承担。”
“我们出这算怎么回事？我们签的只是传统的代理合同，我们没有任何股份和分红，我们只是协助！”
张扬耸耸肩：
“你不都说了吗，你们拿到了代理合同。”
“代理合同？”
弗里德曼顿时有些气急，低沉道：
“这份代理合同必须要你们通过FDA临床三期后才有用，要是你们连临床二期都过不去，那这些钱就全打水漂了。”
张扬平静道：
“你觉得有风险，那你可以拒绝。”
“我对于进入美国市场并没有你想象中的那么迫切，而且，我们华夏国内也有药企在美国做FDA的临床试验，如果我出钱的话，我完全可以委托他们帮忙。”
这话一下戳到了弗里德曼的心窝子，这也是他最担心的事情。
一旦青山药业找别的渠道进入FDA，那诺华将很大可能错失这款药物。
这是他无法接受的。
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