WPG0432：安总超神！记忆只会保留高潮和结局：峰终效应！(第4/4页)
要逆反本能很难。”安无恙说明。
“我们再以学校中的情况为例子，有些同学和辅导员的关系很熟悉，甚至是和导师与院领导关系很熟悉，但有些同学又完全不熟悉，你们有没有想过，这里面也是因为我们现在讲的情况？”安无恙提示。
“大学和初中高中的情况不一样，初中高中的时候，老师只希望你们听话，不要惹麻烦，那就是最大的好事情。”安无恙点破了初中和高中的本质。
本质就是培养服从性！
“大学里面，则成了人与人之间的交往，辅导员也好，导师也罢，以及院领导，大家都是人际关系交往，如果你没有创造让人记得住的高光时刻，谁又记得住你？”安无恙反问。
“这样的概念同样可以推广到男女关系中。”安无恙补充。
“为什么很多男同学天天对着女孩子嘘寒问暖，以为感动了天地，结果只是感动了自己？”安无恙询问。
“答案同样很简单，我们一直在说这个答案，因为我们的大脑在回忆的时候，它并不会记住所有的事情，只会记住高潮与结局。”安无恙提醒。
“你们天天早安晚安嘘寒问暖，全部都是不被记忆的无关紧要而已，你们需要创造一个高光时刻，让这一个时刻被对方记住，便胜过了平时付出百倍的努力。”安无恙说明。
“吃了吗，睡了吗，在干嘛，多喝热水，早起送早餐，晚归送宿舍，这些除了感动你自己之外，还有什么意义？”安无恙调侃。
“我们没有精力记住全部过程，男生如此，女生如此，所有人都如此。”安无恙说明。
“最后的所有感受，均来自于‘峰’以及‘终’，这就是大名鼎鼎的【峰终效应】，由2002年诺贝尔经济学获奖者，心理学家丹尼尔·卡尼曼总结提出。”安无恙总结。
“峰终效应在商业领域中应用的场景非常多，比如说宜家出口处，只需要一块钱的冰激凌，它设置了一个愉快的‘终’。”安无恙举例。
“再比如说海底捞赠送的小零食，它设置了一个愉快的‘峰’，因为免费的东西，往往更会让人记住。”安无恙再举例。
“现在我们重新跳回到之前苏亚芳同学的问题，我们五更天为什么不针对舒心丸涨价，哪怕涨价之后，依旧能被接受。”安无恙询问。
“我相信已经有同学明白了答案，因为舒心丸就是我们五更天的‘峰’，我们五更天在舒心丸的官方指导价上保持了79元超低价，将在消费者心中设置一个‘峰值’，让大家认为五更天的产品物超所值。”安无恙说明。
“其次，舒心丸也是我们五更天设置的‘终’，因为它的治疗效果确实非常好。”安无恙补充。
“当一个消费者从五更天在线商城，亦或者是其他经销商处，以79元的价格购买到了舒心丸，并且使用了舒心丸之后，将在脑海中构成一个完整的【峰终效应】。”安无恙追加。
“因为她们只会记住舒心丸的购买价格是79元，并且实际的治疗效果有非常好，从而就形成了稳固的峰终效应记忆循环。”安无恙总结。
“另外再叠加锚点效应，让舒心丸的价格显得特别超值，如此情况下，我们五更天的企业形象会如何？”安无恙调侃。</div>
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