bsp; “懂茶真的不敢当，只不过平常偶尔也喝一下。”我知道这个话题我必须马上打住，因为我对茶其实一窍不通，只不过和李光辉出去的时候，听到一些，在这里一卖弄，没想到歪打正着。如果再谈下去，我非露馅不可。
平常我和李光辉出去喝得最好的茶也就是十年，而且还是最后开发成功的一个客户，因为听李光辉讲过，过了十年的普洱茶市面上已经很少见了，而这次贾正平竟然给我喝得是二十年的普洱，这代表什么，那一刻，我心里有点狂喜。
我压抑住内心的喜悦，慢慢品着茶。我虽然不懂茶，但凭良心说，这茶真的很好喝。
“我有个云南的朋友说，在他们那里也很少能找到二十年以上的普洱了。”我恭维道，其实我哪里有云南的朋友。
“那是。”贾正平一脸得意，“也就是您今天来，我才舍得拿出来。”
我慢慢品着茶，等贾正平主动提生意的事；贾正平也不开口，见我喝完了，就倒茶。
两个人就这样慢慢喝着茶，看似平静的海面，底下却是暗流涌动。
我知道这次谁先主动提出来，谁就失了先机，此时此刻，就看谁能沉得住气。
我很需要这个单子，这个单子如果开发成功将是我第一笔单子，我们一起到万晶的四个人，至今还没有一个开发成功客户，这个单子如果开发成功，对我的自信心将是一个莫大的鼓舞。
当然贾正平并不知道我还没有开发成功客户。
在万晶这半年，我成长了很多。我在暗，贾正平在明，从贾正平的谈话和他对我态度的转变来看，贾正平现在手里并没再代理什么牌子，至少从空调上来看是这样，现在他急需一个品牌。
品牌很多，但好品牌屈指可数，就是有，人家可能在当地已经有代理商，贾正平并没有多少机会。而万晶可能就是贾正平能抓住的最好品牌了。
当然这只是我的推断，我猜测，此时此刻，贾正平比我更着急、更沉不住气。
果然，贾正平先开口，“林经理，您刚才说万晶老板也经历过九死一生？”
“呵呵。”我笑了一下，“这是很早的事情了，发生在万晶创业的初期。”
每一个品牌都有一个或者多个故事，这个故事的真假已经不可考，反正无论是在万晶的宣传资料上还是万晶对新晋员工的培训上，这个故事都被反复提起。
后来我才明白，很多时候，一个品牌需要一个或者多个故事，这个故事可能是真真切切发生过，也可能完全就是杜撰出来的，经过多年的口耳相传，就成了一个品牌的历史。
当然讲这个故事的目的，无非是证明这个品牌历史是多么悠久，或者这个品牌的发展过程充满着怎样的传奇，抑或是单纯就是证明老板的伟大……
看着贾正平一脸期待的样子，我喝了口茶，慢慢讲道：“万晶的起步其实也很寒酸，和现在很多山寨小厂差不多，就是买了一条大厂淘汰的生产线，又没什么厉害的技术人员，生产的第一批空调，不仅成本很高，质量也非常一般；当时空调厂家多如牛毛，生产出的第一批空调就滞销。合伙人一看，投资成本要打水漂，果断撤资，但万晶老板本着对员工、对客户、对供应商负责的态度，咬着牙坚持下来……
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