此我慢慢回答，突然反问，开始掌握主动权。
“这个……”贾正平一愣，他显然没有料到我会突然发问。
其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场内，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空调市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。
看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。
“一个小品牌。”贾正平一脸不自然。
穷寇要追，我做出一副随意的样子，“贾老板，刚才进门的时候，我看咱们商场门口挂着迎燕空调的牌子，咱们是不是……”我故意做出一副轻描淡写的样子。
一方面是给贾正平压力，别以为你是主场，你的底细老子知道；另一方面，我也尽量避免太刺激贾正平，以免谈判陷入尴尬境地，毕竟我更需要谈判的成功。
其实，我这样问也是有预谋的，我刚才在门口一看金利来商场竟然还挂着迎燕的广告牌，而且卖场内，迎燕也占据了较好的位置，我初步判断，贾正平应该代理迎燕。但现在迎燕已经退出空调市场，贾正平一方面急需处理库存，另一方急需寻找新的品牌。而万晶也许就是他最好的选择。
看这贾正平的反应，我知道我猜得没错，我做出一脸平静的样子，微笑着看着贾正平。
贾正平叹了口气，缓缓道：“林经理，不瞒你说，我以前就是代理迎燕空调的。”
“哦，那我明白了。”我正色道，点点头，表示很理解的样子。
我的样子，对贾正平来说其实有很多解读。
“反正，迎燕发生的事，你也知道了。”贾正平看着我。
我点点头，示意他继续说下去。
“最近，我也在积极寻找新的代理品牌。”贾正平看我没说话，继续说道，“我也接触了几个品牌。”
“嗯！”我点点头，事情正在朝我控制的方向发展，正像李光辉说得，言多必失，你只要开口讲话就好。
“迎燕把我也给弄怕了，我消化了一年多的库存，还没消化掉。”贾正平看了看我，“因此，这次再找品牌，我会很慎重。”
“怎么会消化那么长时间。”我有点好奇。
“唉，也怪我贪心，当时本来行业内也都有人说迎燕出了一点问题，但我一直不信。那年召开代理商大会，他给出的价格很有竞争力，政策又很吸引人……”贾正平看来也不是很善于言谈，有点惜字如金。
“所以你就……”我看了看贾正平，做出一副同情与理解的样子。
“唉，我本来一直是迎燕十大金牌代理商，连续多年都是上台领奖的，也是被冲昏了头脑。”贾正平叹了口气，似乎无限懊恼。
我心里一激动，这还是条大鱼，不管他原来代理的品牌大小，他如果能做到前十名，说明他还是有一定实力与思想的。
“贾老板，您还是迎燕十大金牌代理商？”我反问道，实话实说，一般金牌代理商大多出在经济比较发达、人口比较密集的地方，原因无他，消费能力大。
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