知秋姐姐，刚才我跟龚阳大哥做月底结算来着，你猜猜我们这个月赚了多少钱？”
“多少？”叶知秋配合地问道。
“这个数。”阿福笑嘻嘻地伸出了一根手指。
叶知秋眼睛微微一亮，“一百两吗？”
“不止呢，净赚的银子就有一百两。加上囤下来准备冬天和来年春天卖的罐头，差不多有三百两呢。”阿福振奋地握了一下拳头，“卖了这么长时间罐头，到现在才觉出是真的赚钱了。”
叶知秋估算的是二百两，没想到足足多了一百两，也很高兴，“能赚这么多钱，看来咱们的罐头礼盒功劳不小啊。”
“可不是吗？咱们秋元节送过去的礼盒，没几天就卖光了。”说起这件事，阿福颇感惋惜，“早知道礼盒这么赚钱，我们真该多做一些。”
“你这丫头，一看到钱，就把我说的话都忘了。”叶知秋嗔了她一眼，“我不是告诉过你吗？物以稀为贵，不能贪多。你掐指算算，清阳府有多少人能买得起将近六百文一盒的东西？
我们卖出去的那些礼盒，已经让那个消费阶层的市场需求接近饱和了。再往外输送，不但卖不了多少，反而会造成购买疲劳，伤害消费潜能。
这就跟你吃东西一样，再好吃的东西也要适量而止。吃得太多，就没了滋味，伤了胃口，再吃只会感觉恶心。
反过来说，你今天吃点儿，明天再吃点儿，那好滋味就会一直保持下去，不断唤起你想吃的欲～望。肚子不饱，还能吃别的东西。
比如那些没买到豪华礼盒的人，就会转而去买普通的礼盒，没买到普通礼盒的人，就会去买单瓶的罐头。这样一层带动一层，获得的利润远比多卖的那点儿豪华礼盒来得丰厚。
给市场留有余地，就是给自己创造商机，你明白吗？”
阿福赶忙拿出随身带着的小本子，将她说的话记了下来，又反复读了两遍，才语带愧意地道：“罐头生意越做越好，知秋姐姐最近忙着种菜，也没怎么提点我，我好像有那么点儿得意忘形了！”
“你能意识到这个问题已经很好了。”叶知秋在将肩上拍了一拍，还想再说些什么，就听身后传来一声轻咳。
回头望去，只见张弛站在两丈外的地方，依旧板着一张脸，可脑门上分明写着“我找你有事”五个大字。
“张大哥，你有什么事吗？”她微笑地问。
张弛没有答话，面无表情地瞟了阿福一眼。
阿福眨了眨眼，立刻会意，“那个，知秋姐姐，我还有事儿，我先走了。”
说完也不等叶知秋回应，便抱着本子，一路小跑地去了。
张弛往前走了两步，才有些迟疑地开了口，“叶姑娘，往京城送信的事……”
“啊，对了。”叶知秋猛地想了起来，连声道歉，“对不起，对不起，我最近太忙了，把这事给忘了。”
她并不是找借口，她是真的忘了。前半个月她一门心思研究蔬菜大棚的覆膜，睁眼闭眼都是漆油布料和调配比例，根本没有闲暇想别的。
回来之后，又忙着盖棚种菜，每天一起来就泡在棚子里，吃饭都是葫芦
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