底层逻辑

    比如，我很早就拿到了很高的工资，这是因为我去知乎当总监或者在我现在的公司做副总裁，都是别人推荐的。他们会说，吕白是一个“内容小天才”。就是这样看似不起眼的一句话，便能让我争取到比较好的面试机会。面试我的要么是CEO，要么是VP（高层副级领导）。他们的一句话会在无形中给面试我的人一个价值锚定，恰好我又表现得不错，体现出了自己的利用价值，所以就超额拿到了头衔和工资。

    因此，人脉是最有用的东西，也是最无用的东西。在你没有利用价值的时候，人脉一文不值；在你有利用价值的时候，人脉价值千万。

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    前几天和几位百万畅销书作家一起吃饭，其中有两位作家的作品我中学时就读过，他们不仅人长得帅，经历励志，在写作方面取得的成就也让人尊敬。学校的师妹知道我和他们一起吃饭之后，激动地给我发语音信息：“师哥，当年辅导员讲的六度分割理论诚不我欺呀。他俩是我很喜欢的作家，现在你和他俩认识了，四舍五入一下，很快我也会认识他俩！”

    辅导员当年的话是对的吗？好像的确不能算错，但不完整。

    人脉和能力，就像一枚硬币的正反两面。

    当你有足够的能力了，你完全可以拥有优质的人脉资源，因为人际关系的基础就在于价值的潜在交换，有能力就代表你有价值。即使日后你因能力的限制遇到瓶颈，也可以借助人脉来打破瓶颈，更上一层楼。

    《牧羊王子奇幻之旅》一书里有一句话，当你真心渴望某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮助你完成。

    关于人脉，我会自己积累。当你真正有利用价值以后，整个世界都会为你让路。

    人脉可以给予你机会，但你只有凭借实力，才能抓住机会。

    思维落地：“价值四问”

    不可否认，在社会中，你的实力是用“利用价值”来衡量的，即你是否可以用你的某项能力服务他人。

    下面的四个问题，我称为“价值四问”，可以帮助你重新评估自己。

    问题一：我擅长做什么？你可以留意一下生活中大家比较喜欢找你问什么问题。

    问题二：我做的这件事是服务于谁？

    问题三：他从我的服务中可以得到什么？

    问题四：我的服务能够让他有什么不同？

    这四个问题其实对应了商业领域中你的业务、你的客户、你的产品、你的产品的优势这几个层面，弄清楚这些，在自己擅长的地方做加分，并让自己不擅长的地方不丢分，你一定能找到属于自己的圈子。

    想要进入一个圈子，首先要学会让利

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    在所有朋友中，我很欣赏刘畅，她年少有为，本科在某常春藤[9]大学读传播学，留学时写的关于海外留学生生活趣事的文章有很多篇量都达到“10万+”，回国后直接被一线互联网公司走特殊人才招聘渠道录用。她还在微博上直播海外留学生活，有100多万粉丝。

    我和她第一次见面是在2019年的5月份，当时我的第一本书刚出版，首印2万册，卖得还算可以。当时我参加一个KOL[10]大会活动，她也参加了。活动结束后，我们相约一起吃火锅，她坐在我右手边，我们一起涮牛肉。

    火锅汤底刚开，我正准备下牛肉丸的时候，她突然跟我说：“小白老师，可以请你帮一个忙吗？我感觉自己所在的平台、自己的写作能力和粉丝量都还不错，我也在海外生活过，想出版一本关于海外留学的书，你这边能不能帮忙牵线？”

    我放下手里的筷