发行是需要成本。
简单理解的话，发行=排片率+上映时间。
换一个说法，就是一个超市的货架，有的货品上架，给你摆在大门口的位置，摆个七八排，甚至还直接给你做一面墙，而有的货品，就只能捡那些犄角旮旯的地方待着。
那一般大型发行公司去谈影院，虽然各个国家有差别，但说白了，道理是一回事。
付出更优渥的条件，让自己的货品获得更好的展架。
如果绿谷要答应龙岩的条件，就意味着绿谷要付出的不仅仅是这五百万的发行权的支付费用，还有实现这些条款要付出的费用。
万一《焚火》票房不佳，观众不买账，那绿谷要亏的就不仅仅是这五百万了。
里头的东西当然更加复杂，有各种更细节的约束和利益分配条件，大致意思是这么个意思。
绿谷现在愿意为陆严河的电影买单，做发行商，是因为他们已经做了陆严河很多部主演的片子，已经形成了一条类似于“固定产业链”的东西。
在市场上，陆严河主演的片子也有一批固定的受众——
这是绿谷持续来拿发行权的原因。
可是，归根结柢，陆严河还没有在商业票房上变成一个一线大明星。
而且，《焚火》这部电影也是一部彻头彻尾的华语电影。
北美观众能买账吗？
其他地区的观众能买账吗？
这还不是欧美市场对陆严河更为熟悉的艺术片领域，是一个特效大片。
从现实情况来说，这就跟中国观众听到韩国或者泰国做了一个特效大片一样，甚至是俄国的特效大片，欧美那边的观众，内心深处对这个特效肯定是持疑的。
没别的，好莱坞在这方面确实统治了太多年。大家基本上都形成基本印象了。
别说国外了，就是在中国，有很多年，大家一听国产特效大片，第一浮现出来的念头就是“五毛钱特效”。
这连例子都不用举，不胜枚举。
陆严河还记得自己对于国产大片特效的印象是从哪一部电影改变的。
《流浪地球》。
那真的是石破天惊的一部片子。他跟朋友一起去看电影，选了这部电影，当时口碑还没有大规模发酵，票房也还没有到四十多亿的那个程度。
但恰恰是在那种没有抱期待的情况下，随着刘启他们一帮人从地下出来，地表的那一幕出现在大银幕上时，那种瞪大了眼睛的震惊、难以置信，是至今回想起来仍然沿着脊髓蔓延的感受。
对于绿谷的疑虑，陆严河很清楚。
他没有插手这件事。
龙岩还希望他去跟绿谷那边沟通一下，毕竟，谁都知道，陆严河跟绿谷之间的合作关系已经很长时间了。
连《情书》这种题材的华语片，都在北美卖出了八百多万美元的票房。
陆严河没有说话，跟在他身边的汪彪就心领神会，以开玩笑的口吻说：“黄总，小陆哥只是一个演员，当初连片酬你们都斤斤计较，不肯多给一点，现在总不至于还要让小陆哥干制片人的活吧？”
陆严河看了汪彪一眼。
汪彪默默地露出一副“我心直口快了，我错了”的表情。
陆严河说：“黄总，等会儿有机会，我会跟他们说一下这部电影的优异之处的，但是，他们能够给什么样的条件，这确实不是我能控制的，你也知道，其实绿谷过去买我那些电影的发行权，给的条件也不是多么好。”
黄总心想：还不好？绿谷买你的《情书》，仅仅是北美发行权就花了600万美元，现在《焚火》是除中国大陆以外的全球发行权才500万！
但是，这真的也没得说。
《情书》走的是电影节的路子，有荷西电影节最佳编剧奖和最佳摄影奖的加持，人家给这个价格，实属市场价，人家不靠院线票房来回本，北美能卖800多万是意外之喜。
《焚火》可没有荷西电影节主竞赛单元获奖作品的加持，这意味着很多电视台的转播权、文艺片市场的租赁/DVD、流媒体点映等等，都没有先天基础，人家只给你开500万美元，都是看在陆严河和商永周两个人有一定的影迷和市场上，才愿意做这个发行。
不然，人家甚至都懒得来做你的发行。现在华语影片在海外的发行，大部分都是中国自己一家发行公司在做，那基本上在北美也就能拿到两三百万电影院上映的条件，根本保障不了排片，更不用说像绿谷一样提供首映礼、媒体造势、一线节目访谈等宣传的条件了。
陆严河说：“黄总，既然《焚火》是要做系列电影，现在咱们第一部的反馈又还不错，不如在第一部多让点利，先争取能够让它大规模上映，尽量打开口碑，这样，再在续集电影中把钱赚回来，不然，其实《焚火》这部电影要是第一部打不开局面的话，续集电影更难叫价。”
黄总说：“我们也是想要确保能够做到大规模上映。”
“如果是这样的话，何必让绿谷一家公司来做海外发行呢？可以拆开，交给不同地区的片商来做啊。”陆严河说，“绿谷在北美以外的地方做发行，一样要依赖当地的发行公司，层层代理之下，不可控因素大多了。”陆严河说，“拆开找发行商的话，可能每一家出价低很多，但是，他们能够保障的上映条件肯定要更好。”
“如果我们不肯把除中国大陆地区以外的全球发行权都给绿谷，绿谷连北美五百家影院都不肯保障，他们现在愿意出500万美元加五百家影院保底，是有附加条件的。”
“那就看怎么谈了。”陆严河说，“现在《焚火》在荷西电影节放映后的口碑还不错，我相信你不止一个选择。”
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陆严河这几年跟各个地方的片商打交道太多，心态发生了很大的变化。
可能也是跟他的片子不愁卖有关。
他知道自己的片子不管怎么样，总会有人买的，所以，他并不急着对各家提出的条件做出反应，而是一定会先让子弹飞一会儿。
因为，很多时候，对方的报价也是一个试探，看你的反应。
哪怕是他跟绿谷这么久的合作关系了，涉及到新项目的合作，绿谷也一定会尝试用最小的成本来拿下他的片子的。
人家也不是做慈善的，人家也想要多赚钱，你这里支出的少一点，回头赚的就更多一点。
所以，谈判的时候尽可能地获取更多的信息，合同签了，回头再发现人家某些地方忽悠你了——虽然这么说不好听，你也只能认，然后吃一堑长一智。
但是，陆严河觉得，龙岩虽然这些年一直有把影片出海发行，但似乎并没有踏足真正的“商业发行”，所以，他们过往的那些谈判经验也好，对海外发行的理解也好，陆严河总觉得有点“没跟上对方的出牌节奏”。
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陈梓妍对陆严河说：“这是没有办法的事，也不是龙岩他们不行，他们不行，中国电影就没有人行了，只是过去人家那些电影公司，尤其是绿谷这种好莱坞一线电影公司，他们对华语片根深蒂固的观念就是不赚钱，所以根本不搭理华语片，龙岩没有跟他们深入谈判的机会，哪怕是有那么一两部真正感兴趣的片子，也是你爱卖给我就卖、不愿意卖就拉倒的态度。你从华语电影这些年在欧美院线的票房表现就可以看出来了，只能说，如果不是咱们国内自己有一家海外发行公司，在做华语电影的发行，努力地打开局面，过去这十年的情况会更糟糕。”
陆严河点头：“我知道。”
“咱们能够打开局面，真的是因为咱们蹭到了国际电影节的光，《焚火》这样的片子大概是什么行情，近年来没有什么可以参照的例子，但是，国际四大主竞赛单元的片子、获奖的片子、口碑反响好的片子，交易价格什么的都是很明显的，所以也不太容易被懵，我们是靠着《荣耀之路》跟绿谷搭上线以后，靠
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