bsp; 不管人家听不听得懂，一讲就讲了一大堆，讲这么多无非是让人觉得他专业，这当然是做业务的技巧，俗话说得好，内行听门道，外行听热闹，看他讲得那么热闹，张小武这个外行也觉得他专业。
最后才讲到张小武想要的答案，“你这样的井，适合用我厂的003型抽水机，保管好用够用，还耐用，003A是插电式，003B是烧柴油的，003C是烧汽油，你要哪一种？”
“烧柴油的吧!’
“那你可选对了，咱们厂的柴油抽水机国内最好的柴油抽水机了，保质期就有三年，而且省油耐用，用起来比较经济。”
那说得天花乱坠了，只是张小武了没有时间到其他地方选择，打井、抽水、引水三天内完成，晚一天完成，农户的损失就会更大一些。
他想，灵儿经常从他那进货，而且，他们厂的收割机和插秧机质量都还不错，而且是个大厂，由这三点原因，张小武觉得不必到其他地方去找了，找来找去，或许还是他家的质量好一些，而且三年保质期，在三年内出了问题是他们负责的，三年内就不用操心了，图个省力安全吧！
“行，003B多少钱一台？”张小武直言道。
“嘿嘿，咱们是老朋友了，原价一千二台，我给你一个友情价，一千。”
张小武一听，和林熙调查的价格潦差不多，这人看来是真正做生意的，不像二楞那王八蛋宰熟，连熟人都宰的人，是人品有问题，而且也不是真正会做生意，你想，最后搞得连熟人都买你的东西，你找谁去？
宰熟宰熟最终宰的是自己。
刚报价，杜海山就给张小武留下了一个好印象，人家生意做那么大是有道理的，但转念一想，林熙调查的应该是门市部的价格，出厂价的话应该还会更低，如果没猜错的话，这个杜海山还是有所保留的。
张小武对他的价格表现出不满意的样了，皱着眉道：“杜总，我可是一五十台啊！”
杜海山眼珠子一转，看来这个张小武心里头也精着呢，看来价格不能给高了，于是笑道：“呵呵，我倒把这事忘了，我算了一下啊！汪秘书拿个计算器来。”
汪子含赶紧从车里拿来计算器递到杜海山，杜海山敲打了好一阵，“嗯，一五十台的，我给你再打个八折那就是800元一台，这个价格可以了吧，咱们也没什么利润了哦。”
这话张小武自然不信，哪个做生意的会跟客人有利润的，这话也就骗骗鬼而已。
于是道：“杜总，这一次承包，我呢只是小股东，大股东可是灵儿，若是你给他的价格高了，那她可是会怪你的哦。”
第二次还价，把灵儿抬了出来，相信即便是灵儿结婚了，杜海山还是会对她念念不忘的，杜海山一听，灵儿这丫头门槛精着呢，回头肯定会去宁州的几家机械厂去问，到时候只怕生意没得做，还得罪了灵儿。
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