小彬彬却一溜烟跑走了。
刘姐在锅前忙活着：“你就惯着他吧。”
吴彩霞望着彬彬的小身影：“这算啥惯着。刘姐，我今天过来是想问问去羊城的车票……”
提到火车票，刘姐一拍脑门：“瞧我这记性，你不说我都给忘了。早就买好了，你看着锅，我去给你拿。”
刘姐用围裙擦擦手，转身出去了。
不一会儿，她捏着一张纸回来了。
“给，你姐夫早就给买好了，我这两天都要忙死了，把这茬给忘了。”
看菜好了，吴彩霞顺手拿了个盘子，把菜盛出来。
“这阵子生意咋样？”
想到这阵子的忙碌，刘姐嘴角就没平下来过。
她一边切着辣椒，一边絮絮叨叨：
“上回你不是提议让我印传单，找人到处发，搞什么满多少钱就能送货上门嘛，我回来跟你姐夫商量了下，感觉有戏。这阵子，就在烟酒糖茶和生活用品上试了一下。还别说，效果还不错，销量比以前高了不少。”
两口子这阵子忙得焦头烂额，但看到哗哗哗进账的钱，心里比吃了蜜都高兴。
两口子还合计了，要是生意能一直保持下去，他们就把烟酒批发这条线也铺上，等以后生意做大了，就把小卖部转出去，在附近盘个大点的门面开超市。
当然，按照眼下家里的经济状况，开超市是两口子的终极梦想。
吴彩霞点点头：“刘姐，其实除了送货上门外，你们也可以试试实行一下充值会员卡制度。”
充值？会员卡？
刘姐眼里全是好奇，吴彩霞咋那么多新奇的点子？
“啥意思？啥是会员卡？”
吴彩霞解释道：“简单来说，就是我事先在你的小卖部充值100块钱，成为你店里的会员。以后每次我去店里消费，买的东西统一都按9折来算，这是第一种玩法。
还有一种玩法就是不打折，但是送钱。还是那个例子，我在你的小卖部充100块钱，实际到账105块钱，我可以用100块钱来买105块钱的东西。”
刘姐转动着脑筋，努力跟上吴彩霞的思路。
“打折？送钱？”
吴彩霞补充道：“当然，具体打几折和送多少钱，得看具体情况设定。反正就是要让顾客觉得自己占到便宜了，这样他们才会成为固定客源。”
说到这，吴彩霞又灵光一现，“或者老客拉新客，也可以拿来做做文章。比如每人送一袋盐或一块肥皂什么的。具体送什么看店里有啥积压的货品。
这样不仅能拉拢客人多买东西，也能及时消耗掉库存……”
说到这，吴彩霞鼻子捕捉到空气中的焦糊味儿，“刘姐，菜糊了。”
吴彩霞一番拓客引流的新鲜言论，把刘姐给听迷糊了。
听到吴彩霞说菜糊了，才反应过来，低头一看，锅里的辣椒炒鸡蛋成黑的了。
她连忙拿盘子把菜盛出来。
“彩霞，你再给我细讲讲，我咋蒙了呢？”
她嫁过来的时候，小卖部就这么大大，过了这些年还是这么大。她寻思自己这辈子都要守着一个巴掌大的小铺子过了，没想到吴彩霞的出现，让她第一次觉得还想再奋斗一把。
吴彩霞扶额：“姐夫在家不？要不我讲给姐夫听吧。”
刘姐尴尬地笑笑：“在，在，你坐着，我去喊去。”
刘姐三步并作两步地蹿到卧室，风扇一关，把许国生从床上薅起来。
“还睡，还睡？快起来，小吴过来了。她说了一通怎么挣钱的话，我没听懂，你快去听听去。”
许国生揉着被媳妇薅疼的胳膊，两眼愣神，上了一个夜班的他明明才刚睡下。
“哦，你让她等等，我再睡会……”
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