匾，匾上标注醒目的招牌名，以减收提供腌香鱼费用为福利，央各大县里帮着咱卖鱼的商贩在腌鱼旁立个木匾，以口相传，买一条传一句，将铺子名传出去。”
也就是给小商贩费用，让他们帮着宣传。
成小五顿了顿，斟酌了一下道：“咱还可以给小商贩立个字据，只要咱家腌鱼一直做下去就会永远给他们提供腌鱼的货源。”
“紧接着是京都城那边，其实京都的客栈很多，客栈类菜品也不少，咱家腌鱼主要是被两家大客栈包揽了，被融入到它们的菜肴当中供顾客挑选。咱家可以试着将腌鱼扩展到京都城内的其它客栈，也不一定得是最有名的，只要能容纳老百姓的客栈就都可以试试。咱家负责提供货源，它们负责帮咱家挂招牌，佣金好说，货量也可以商量。”
“京都的大客栈未必肯这么做，但一些小客栈，咱家若是肯提供货源，它们大多也都愿意给咱家鱼挂个属于咱自己的招牌。”柳青青闻言，疑惑道：“那，原先那两家大的客栈怎么办？”
成小五咬咬牙道：“只能先舍了一家，再减少另一家的投量。”
柳青青当即愣住了，皱眉，露出些许不赞同的神色。
其实进给京都的腌鱼一直是他们家收入最主要的来源，一年将近上百两的银子……
说断就断？
柳青青觉得太冒险了。
成小五见状，忙劝说道：“娘，不是我吓唬人，京都上新菜品的速度很快的。其实那两家客栈一直有外商提供新菜肴，它们统统来而不拒，咱家腌鱼用不了多久，也会被它们淘汰的。”
“断了其中一家货源是为了给咱留出更宽松的时间，也是为了给京都其它小客栈机会。”
他的考量也不无道理，但柳青青一时间哪舍得了那么多银子？
成小五接着道：“其实这些都是做生意的手段，就像接下来大哥还得继续辛苦一段时间，带着咱家招牌名辗转在青州的各个县里，大哥也是一块移动的宣传招牌。”
“还有娘，腌香鱼的品质和口味，只能靠你把握。引来顾客有千百种法子，但想留住顾客只能看你的手艺。”
“就像之后，娘你还得尝试着在原先腌香鱼的基础上进行创新，做出新的口味。”
话到这，成小五摆手道：“我所有的想法都说完了，这事还得娘和爹拿主意。”
柳青青深深的叹了口气，感觉肩上有两个沉甸甸的担子，怎么挑都挑不起来。
成河旺安慰似的搂着她的肩膀，转头对其他人道：“我和你娘再想想，你们快回去休息吧。”成小五闻言，赶忙道：“等等。”
“还有一件事……”
他的语气突然弱了不少，完全没方才侃侃而谈的气势。
“爹娘，我明日想进青岭山寻千年树皮……”
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