p;孙榆点头，而后为难道，“但是，有些女同志赊账太厉害，我们还不好拒绝，如果客户都养成这种习惯，我们以后怎么经营啊！”
“你说的陈琼枝吧！”沈白榆笑。
“对。”孙榆点头
她知道沈白榆每周都会看海市发过来的账目信息。
魏明勋原本带着张圆和其他人正说笑着，见沈白榆和孙榆说起工作上的事情，便靠了过来。
他现在看到能学习的机会，就特别兴奋。
沈白榆见魏明勋探脑袋过来听，笑了笑，“所以才说，让你们给顾客做项目的时候，当个解语花，多套套她们的情况。”
“我们只有知道顾客的情况，才能对症下药，不得罪她们的同时，招揽更多客人。”
沈白榆分析道，“我找人调查过她丈夫的情况，市建设局主任，一个月110块的工资。而陈琼枝是个虚荣心极强的女人，这点钱不足以她买衣服做美容。”
“国家的建设行业马上要崛起，二哥应该告诉过你们，所以在海市发展地产的机会，需要靠陈琼枝的丈夫牵线搭桥。”
孙榆有些羞愧的点头，她知道陈琼枝的丈夫在建设局，却不知道人家丈夫是主任。
沈白榆在京市，却比她知道的资料更详细，是她自己没有深入工作。
“我以后会把客户的信息排查清楚。”
孙榆之前只当美容行业是美容行业，和二哥之前做建材和土木的事情搭不上边。
沈白榆一说，她才反应过来，沈家的行业通过客户，也能相通。
魏明勋听得认真，问道，“那若是她和我们所有行业都不沾边，这种欠账的人该怎么办？”
“这些都是关系，自然要维护好，如果赊账太多，咱们也要适当提醒，可以不提钱，但也要提我们维护店铺不容易，让她多介绍几个顾客。有些关系看似用不到，等到我们哪一天设计那个行业，就会用到。
当然有的女人不识趣，听不懂咱们的话，来店里摆威风也不用怕，我们的顾客大有来头的人有很多。”
“这些女人里不乏聪明人，她们的丈夫部门不同，利益不同，还要制衡牵扯。”
“目中无人，横行霸道的顾客，也是口无遮拦的人，得罪的肯定不止我们，找到她的敌人，把以往你们掌握的把柄交出去，就可以了。”
沈白榆说完，啜了口茶。
魏明勋听到这里，咂舌，“上个班，怎么还有点情报收集的味啊！”
孙榆已经醍醐灌顶，怼了下魏明勋，“我们这个行业和你们的不一样，接触的都不是一般人，自然需要多留心。”
魏明勋哼哼两声，又言归正转，“说到底就是要对自己的顾客深入了解，对症下药。”
沈白榆赞赏的点头，“说的不错。”
这时，服务员端着菜进了包间。
有人过来打断他们的谈话，“今天聚餐，工作的事情往后稍稍，来来来吃饭！”
三人一笑，这才停下来。
菜刚上齐，瘦猴推门大摇大摆的进来。
一看他那个装大爷的熊样，魏明勋嗖的就把筷子砸了过去。
“谱挺大，就等你了！”
瘦猴一个闪身接住筷子，就地落座。
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